本帖最后由 jinxiruide 于 2022-9-9 05:02 编辑 1.招行算了不达标的代发金葵花、0开金葵花也只有2%的客户有金葵花。很正常。
2.支行分级别。
你拿四五线城市的支行和九龙山地铁口大望路支行 金桐东路的万通支行（现在叫商务中心区支行）肯定没法比。
四五线城市的支行 全支行加起来能有几十个就不错了，很多四五线城市支行都是理财专员维护金葵花呢。（分行配金葵花经理，支行不配金葵花经理，理财专员维护金卡、金葵花）
你要九龙山地铁口的 大望路支行 这可是一级支行，大望路营业部（九龙山地铁口）还辖属建外大街、建国路、十里河、富力城、百子湾这五个二级支行。算大望路营业部6个网点，都算大望路支行的业绩。
金桐东路的万通支行（自贸试验区商务中心区支行，东大桥站向西走）作为北京最早的私行中心 2007年成立的私行万通中心（2021年改名私行国贸中心 从万通中心大厦顶层搬迁至国贸三期）的挂靠网点，挂靠私行中心已经挂靠15年了，辖属朝外大街、光华路、财富中心、三里屯四个二级支行，算万通营业部5个支行都算万通的业绩，那可就多了。
你要像北京招行，零售谁是王者，北分营业部说第一，然后就是万通说第二（私行+金葵花+普通客户，6个营业部不是开玩笑的），北辰大厦第三（北辰时代30层私行北京北辰中心，第二老的私行，2009年成立，只能办非现金业务，不能办别的业务，也只接待私行客户，你对外的系统里查不到这个支行，只有私行卡在这个支行变更管户，还有去办非现金时才能看见打印的回单上和系统推送的网点评价服务里有这个支行） 大望路第四。
但你拿经济不发达地区的四五线支行比大望路、万通，他们连个金葵花客户经理都没有，理财专员维护金葵花客户，你让他们想这俩网点金葵花客户数，他们想都不敢想。
3.招行不比工行农行建行邮储的个人资产，虽然招行个人零售资产排名第六，仅次于邮储，优于交行。你得明白一个道理，招行网点都是只开在经济发达地区的，而且服务大对公少，可不像工行、建行，这俩承接大对公的工资代发、近乎垄断性的承接社保（建行在某地近乎垄断性承接社保业务，虽然社保卡工行农行也发卡，但是发卡量很少）也不像邮储 农行承接广泛的三农业务，农村乡镇找不到别的大银行，都存这里。招行以极少的网点能做到平均下来支行有个几十户金葵花。这样已经不错了。不要以玩卡和收益的人的角度去想别的人。我在五大行两家上班和在招行上班时，钱都懒得存别的银行，都存自己东家这。很多代发客户、社保客户也是直接代发行、社保行买理财、开存单的。不为别的，就为省心，懒得麻烦。70%的人 都不会在乎你金葵花所谓的小羊毛、开卡礼（电饭锅啊什么的）、达标礼、机场贵宾、高尔夫、还有服务好什么的来专门跑一趟开卡，把自己的钱转进去再办金葵花再领卡，不够麻烦的。（不要说邮寄，如果不是客户特别要求，我们都不会问，申请时和给客户经理邀请客户代为申请时，都直接做网点领卡，这已经习惯了）
我在五大行其中两个支行坐柜台时，经常遇见很多大佬，一张磁条卡，磁条都快磨没了，但是能刷出来，里面存了几百万，就是活期。还在高校合作支行坐柜台，给三四十岁的老师免费开贵宾卡+免费终身免短信费，人家都懒得来，带外设过去校园驻点开都没几个老师来开，就拿着2007年入职的磁条卡来办业务。除非迫不得已的那种业务（社保卡）才会有人来开。
4.招行在个人业务这上不占优势。能有这些不错了。我在一线招行坐柜台时，一个私行中心客户经理手头上也就几十户不到一百户金葵花
北京地区两大霸主 一个工行北分，一个北京银行。各地都有自己的霸主。一般都是城商行一个+五大里面一个，五大行通过自己的规模和垄断性业务（社保、大对公+公私联动）城商行通过自己的存款利息优势，来成为全市存款、理财最多的银行。
四大一线 北京是工行北分+北京银行霸主 北京大对公全靠这两个银行撑着。（zf序列城商行第一选择北京银行，五大行第一选择工行，中央单位第一选择 工行）上海是交行上分+浦发银行霸主（交行是上海本土央企，所以大对公五大行里会优先考虑交行合作）
广州是广州银行+工行广州分行 深圳是建行深分+平安（深发展）招行在深圳没有什么特殊待遇，深圳好政策都支持平安了 还有各地趋向性不同，湖南喜欢工行和长沙银行 新疆喜欢建行 辽宁喜欢建行
5.招行不会让一个人管太多户，而且招行分级很严格，私行只能管私行，私钻只能管私钻，金葵花只能管金葵花，理财专员只管金卡（部分网点营业初期不配金葵花客户经理时需要报一级分行特批才能给理财专员开金葵花的客户的W+维护权限）大堂、柜员管非公私联动客户的普卡，市场经理管公私联动客户的普卡，和私行私钻共管云端私享客户的私钻卡，招行怕无法专精维护每一位客户，走入工农中建交五大行的客户经理 所有有理财意愿客户+理财客户+财富客户+私行客户 “一肩挑”的怪圈
6.客户经理只能查到自己的管户，只有分行零售主管才能查到每个支行有多少张金葵花。金葵花如果是够了50w，自己主动要求升级，没人邀请你，你自己跑vtm升级或者叫号自己直接去柜台升级的，后台不需审批生成制卡数据直接制卡这种，（资产达标升级时系统不会弹红字 需要客户经理审批后制卡，会直接制卡，不达标时会有红字标注，请找客户经理审批 制卡）你升级了一段时间后会一直在无管户的公共池。除非零售主管定期筛查分客户经理给你分进来了。要是他们不筛查你一直不算进支行金葵花客户名单，他们在w+管户名单都找不到你。直接算进总行和分行客户名单。
况且就算你找人给你升级，除非你是天天联系他，让他记住你，他才会给你盯着分配客户经理，如果客户经理他忘了这事儿，一样你还是进入无管户公共池。（任何一个管户都没有）
只有主动邀请的才会把你记住，因为他们怕你业绩跑别人手上。
7.招行不升级卡片资产达标还是按普通客户算的。我遇见很多普通客户卡里存了100 也没升级金葵花。该怎么样还怎么样，叫号还是C号（普通号）人家觉得麻烦。
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