【之前关于长凯发文被热烈讨论的一些思考，以下部分时间节点不甚准确，仅用于趋势分析】
酒店业为了减少给传统旅行社和OTA的佣金，整出来直接面对会员的常旅客计划（仍和部分导流返佣网站合作），把省下来的佣金作为奖励计划的基金，升级、积分房、免房券、套房券都是刺激会员消费的手段
当会员的基数，单人产出上升时，相应的奖励条款执行的比较宽松，或者，先宽松奖励条款以赢得更大的市场占比。
18年之前的中国，大致可以视为常旅客的新兴市场，各家酒店集团前赴后继的进行推广。2010年开始，IHG的各种code,各种先行者，竞猜世界杯等等，收割了一波流量，15年前后会员增长乏力后各种IHG酒店不厚道的说法，把会员逐渐推向了希尔顿和SPG，以及收购了SPG的万豪，只是希尔顿在资本的裹挟下，各种送分没坚挺多久就软塌塌了，积分价值贬值比IHG更甚，万豪的5级会员制度，靠第三级的白金和低cat但超配设施的酒店多，还能维持。
一直维持高B格的凯悦，近2-3年开始向中低端渗透，套路并没比其他家有啥创新。
满布在酒店的摄像头和人脸识别等新技术的应用，让一些活跃在常旅客圈子的FFZ失去了市场，各种软文和转卖减少，让常旅客的话题热度逐渐降低。
各行业里，抄领先者作业并不是什么难为情的事，能赚钱才是王道，错位竞争、差异化都是手段，先期的那些投入，职业经理人的战略规划里都算好了多久能收回来，相应地，收入不能笔直上升，那就是会员待遇支出陡峭下降。
各家精英会员待遇以及会员账户里的分数、免房券、套房券等等福利都是有时间价值的，是用新人的支出去支持老人的福利，再由新新人的支出支持新人的福利。所不同的，只是各家酒店集团的战略中，变现收网时间不同而已，表面文章做得漂亮点的，会再强调酒店单体保留对福利的最终解释权。
花堪折时直须折 莫待无花空折枝 折花的手势，各有喜好，可以不认可但表示尊重即可
