广发出招频频牵动各位老板的心绪,卡卡君在在这儿班门弄斧,以求一乐。
从一开始的宣传的区分“无限钻石”与“钻石”、“无限”严格区分开来(包括设计的卡板和免年费区分刚性年费等方面)。到目前宣传页上的“无限钻石”与“钻石”统一卡板,个人认为有仿照中信大小白金的做法。
看下一步,窃以为广发的策略为先用免费钻石吸收他行和本行优质客户,有急于占领山头的意味。两种思路,其一为以除卡组织以外的银行附加权益引导免费客户向刚性客户转化;其二是逐步调整免费钻石的免年费门槛与对应的银行权益(比如,需要刷卡48万免年费,送无限制龙腾PP等)。所以,广发目前一招快棋,打进现有白金和钻石固有格局的空档游刃有余,确实厉害!